2023年，随着需求端的收窄以及供给端产能的不断释放，砂石骨料行业产能过剩危机愈演愈烈，也让砂石从业者们更直观地感受到存量市场与增量市场之间买卖双方的位置变化。

上海山美环保装备股份有限公司董事长杨安民在接受砂石骨料网记者采访时表示，随着大型企业的加速布局、各地新增产能的不断释放，砂石行业将面临产能过剩、价格低迷、市场竞争加剧的新常态，进入合理价格时代。砂石品质、成本控制、产业链延伸将成为影响砂石企业生存的关键。

作为砂石企业亲密的合作伙伴，在下游市场竞争日趋激烈的现状下，装备制造企业也将面临更加残酷的“生存危机”。唯有“勤练内功”，以技术和质量为王，以优质服务取胜，才能在市场中立足，而没有核心技术能力的企业或将出局。

上海山美环保装备股份有限公司董事长杨安民

砂石骨料网：今年以来，砂石行业面临供需矛盾升级，价格下降等多重困境。不少业内人士表态，砂石行业新一轮洗牌已经开启。您觉得在当前困局下，砂石行业未来会有哪些变化？砂石企业又该如何应对？

杨安民：随着大型企业不断进入、超大型矿山不断增加、区域矿权的持续投放、各地新增产能的不断释放，砂石行业将面临产能过剩、价格低迷、市场竞争加剧的新常态，进入合理价格时代。

新常态下，砂石品质、成本控制、产业链延伸将成为影响砂石企业生存的关键。砂石企业首先要严格质量管控，提升产品质量和竞争力，满足市场需求；其次要探索新的市场需求，扩大产品销售范围，开发新的应用领域（比如预拌砂浆用砂），提高产品附加值和利润；最后要加强企业内部管理，提高效率，降低成本，增加盈利空间。适者生存、强者胜，只有不断创新、提高竞争力，企业才能在未来的市场竞争中立于不败之地。

砂石骨料网：现阶段，砂石市场已经由增量转向存量，企业竞争加剧。而与砂石市场密切相关的装备市场同样面临残酷考验。对此，您觉得装备企业未来的突围方向在哪里？装备企业又该如何迎接接下来的激烈竞争?

杨安民：未来，砂石装备制造企业将以技术和质量为王，以优质服务取胜，没有核心技术能力的企业或将出局。

面对日趋激烈的市场竞争，砂石装备企业要“勤练内功”：

一、坚持技术创新，加大研发投入，不断优化生产线工艺流程，让用户减少投资，降低运营成本，提高产品的附加值，满足市场对高品质砂石工艺及装备的需求；

二、结合市场需求和客户反馈，优化产品结构，推陈出新，提供更符合客户需求的低碳产品；

三、加强售后服务体系建设，提供更全面、高效的售后服务，解决用户的后顾之忧；

四、关注国内外市场动态，及时调整市场策略，拓展市场渠道，加大市场开拓力度，拓展国内外市场；

五、优化生产工艺和管理流程，降低生产成本和运营成本，提高生产效率和企业盈利能力。

砂石骨料网：您曾透露今年上海山美股份业绩增加超20%。可以请您谈谈，2023年上海山美股份业绩大幅增长的主要原因是什么吗？对于明年发展，上海山美股份又有着怎样的布局和规划？

杨安民：在市场处于下行周期时，只有技术先进、产品质量过硬、服务周到的企业才能更好的化解风险、适应市场。上海山美股份作为中德合资控股企业，已专注破碎筛分工艺及装备近四十年。经过近40年的经验积累和技术沉淀，并通过引进先进的德国技术，严格执行德国质量管理体系，不仅树立了良好的品牌形象，同时也成长为“技术好、质量好、人品好”的行业三好生，以专业的技术服务、先进的装备服务、高效的项目管理服务为客户创造更大的价值、赢得的客户信任就是山美抵御行业风险，实现逆势增长的秘密武器。

2024年，我们仍将积极利用“山美”品牌优势，抢抓机遇，稳中求进。国内，我们将持续深耕绿色砂石骨料和固废资源化市场，并积极开拓金属矿山领域业务；国外，我们将继续响应国家“一带一路”战略，加大市场开发力度，抓住沿线国家的发展机会，扩大国际贸易的销售占比。

砂石骨料网：随着国家层面对绿色化、智能化矿山建设的重视，矿山业主积极响应，不断加强绿色智能矿山建设。基于此，在砂石绿色智能矿山建设上，上海山美股份如何能够更好地为砂石企业赋能？

杨安民：先进技术工艺和智能装备是砂石绿色智能矿山建设的关键。上海山美股份作为国内砂石装备制造行业的领军企业，具备专业的成套装备制造能力、绿色智能化砂石骨料工厂整体解决方案提供能力，以及总集成总承包服务能力。

针对不同的岩石、不同的场地条件、不同的生产要求，山美可提供“量身打造”的工艺方案，既可确保砂石生产线达标达产，又能解决机制砂石品质难题，还能通过智能化监控系统保证生产线运行稳定性。山美还可以为客户提供EPCO模式绿色智能化砂石骨料生产线完整解决方案，通过建设运营一体化来实现骨料项目全生命周期的高效管理，从而降低运营成本、提高投资效率，提升砂石企业竞争力。

砂石骨料网：近年来，随着双碳政策的实施，对水泥企业的影响清晰可见。有不少业内人士对此表示担忧，认为砂石行业未来或将面临同样的困境。对此，您怎么看？作为砂石企业紧密的合作伙伴，上海山美股份又将如何为业主在节能降耗方面助力？

杨安民：我国“双碳”政策的实施，也将促使砂石行业全面进入低碳绿色的高质量发展阶段，促进产业升级改造，推动行业节能降碳。低效砂石产能终将出局，优质产能企业、龙头企业的竞争优势愈加凸显，砂石产业集中度有望持续提升。

近年来，上海山美股份坚持科技创新，积极打造绿色竞争力，推出了一系列大型化、智能化、高效可靠的节能破碎筛分设备，并结合定制化的先进工艺，可满足客户的不同需求，助力客户实现节能降耗。

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砂石骨料网：据了解，大型矿山项目技术改造一直以来都是痛点问题。今年以来上海山美股份承接了众多大企业的骨料项目的技改。在这方面，上海山美股份如何帮助业主解决相关难题？

杨安民：近40年的经验积累和技术沉淀，使得山美成为被业界认可的“行业三好生”。山美拥有一支经验丰富、技术过硬的专业团队，具备丰富的行业经验。针对客户遇到的生产线工艺不合理、运行不稳定、产能不达标、产品质量不达标等种种痛点问题，山美可以提供：

专业的可性行技术分析：针对客户现有工艺和设备，进行详细的技术分析，对症下药，为客户提供专业、可行的技术改造方案。

高性能的破碎筛分装备：山美拥有先进的生产制造设备和完善的质量控制体系，能够确保产品的高性能和高稳定性。山美的目标是打造行业质量标杆。

经验丰富的技术工程师：拥有多年砂石项目建设经验的技术工程师，可以提供专业的技改指导和实施服务。

优质完善的售后服务：技改完成后，山美还将提供优质、完善的售后服务，确保项目改造后的稳定运行。

行业三好生的三个方面：技术好、质量好及人品好，是取得客户认可的不可或缺的几个方面，山美会一直努力，为用户做好更好的服务！

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编辑：何劝

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