作为我国对外开放的前沿省份，广东在改革开放之初便设立了深圳、珠海、汕头三大经济特区，从此开启了领跑中国经济之路。多年来，其道路、桥梁、房地产等基础建设工程不断推进，催生出旺盛砂石骨料需求的同时，也诞生了诸多技术、理念领先的砂石装备企业，广东华宝矿机有限公司正是其中之一。

在大规模基建项目的拉动下，砂石市场火热，行业备受关注，近年来一改“小、散、乱、差”的局面，产业集中度不断提升，多元化企业经营模式出现，矿山的开采、生产线的建设也朝着规模化、大型化、绿色化的方向发展，未来前景可期。

日前，广东华宝矿机有限公司董事长冯炜在接受砂石骨料网记者采访时直言，看好砂石行业后续的发展，华宝矿机将会顺应行业潮流趋势对产品做出改进和提升，踏实做产品，服务好客户。

广东华宝矿机有限公司董事长冯炜

砂石骨料网：从做振动筛起家，到现在华宝矿机已经发展成为砂石骨料行业全产业链综合服务商，并且在5年前就有前瞻性的介入环保水处理，在砂石废水成本控制方面非常有优势，满足了砂石行业大型化发展需求的同时，有效降低企业运营成本，得到了客户的高度认可。请问华宝矿机的一系列发展规划是如何制定的？您对目前华宝矿机发展情况是否满意？

冯炜：华宝矿机致力于为客户提供有价值的产品，所以每一个发展节点的规划，都是以契合客户需求为指向，并且迎合潮流趋势。随着业主单位对砂石设备要求发生变化：从重性价比到关注效率，华宝矿机对各项产品不断进行完善。譬如我们有一款明星圆锥破，就是在吸收国外先进技术的基础上，再结合国内行业实际发展和使用情况加以改进而来，很好契合砂石企业大型化趋势，4台设备的产能相当于此前10台，可以极大满足砂石业主对设备大型化的要求，同时极大提升产品的性价比。

而作为华宝矿机王牌产品的振动筛，也为了适应行业大型化发展趋势，在确保质量和稳定性的基础上，通过技改提高了筛分效率，增加产能，让客户更简洁的完成大型化生产线配置。

与此同时，我们在意识到生产线越来越复杂之后只专注于单一产品的局限性，因此近年来不断完善自身产业链，从给料筛分、鄂破、反击破、弹簧圆锥，到HP多缸圆锥、细砂回收、废水处理等设备均已具备生产能力，初步实现阶段性正线布局。

我个人对目前华宝矿机在产品质量和性能方面的发展较为满意，但这依然只是第一步，后续华宝矿机仍将继续前进，争取质的提升，完成在超大型产线上的设备布局。而就营销、品牌推广的角度来看，我们还存在不足，对外宣传的力度和产品知名度匹配不上产品性能，所以在未来我们会逐步重视推广工作，让更多的砂石和矿山企业了解华宝矿机。

砂石骨料网：据了解，华宝矿机现在主推砂石骨料全程水洗工艺，前端工艺+后端工艺的整体模式，您的这个方向出发点是什么？前不久，我们在和北京的领导沟通时，他们提出一个观点：十三五期间国家对粉尘监控、检测力度都比较严格，所以十四五期间应该会按照此前的标准执行，并不会大幅度提升要求；相反，3月1日开始执行的《长江保护法》和《排污管理条例》等，都是水处理方面的规定，他们也给出意见：可能十四五期间，国家会大幅提升水处理方面的标准。这对贵公司大力推广该项工艺是否会有影响？原因是什么？

冯炜：之所以会主推砂石骨料全程水洗工艺，原因其实很简单，重要的出发点在于提高机制砂品质，并减少对环境的污染。目前国内干法除尘制砂仍是行业主流，但在抑制扬尘方面却始终存在问题，对于解决环境污染只能说治标不治本。而前几年我曾去台湾、东南亚地区考察，发现当地砂石企业推行的正是全程水洗模式，治标又治本，也契合国内行业现实发展情况，因此决意要将此技术进行推广。

国内部分砂石企业采用湿法制砂工艺后，在废水、污泥处理方面的工作并不尽如人意，但倘若选择华宝矿机自主研发生产的废水处理系统，即可解决问题。我们拥有核心技术，能够实现精准给药，电脑20s便会检测一次，每一分钟都能精确投放药量，让客户在药量达标的基础上节约成本，而且也避免了产品药剂残留的现象发生，从源头上进行控制。

华宝矿机并不惧怕国家会大幅提升水处理方面的标准，因为我们对自己的产品有信心，这些产品是经过了实践的考验，获得客户认可。随着国家越来越重视生态环境保护，砂石和矿山企业铤而走险随意排放废水的违法代价也越来越大，这对我们反而是一个利好消息。

砂石骨料网：大型化、智能化、环保化是公认的行业未来发展方向，2019年华宝矿机也提出了超大型砂石生产方案，市场反应很好。您认为未来砂石行业将如何发展？华宝矿机会采取哪些措施应对市场和客户的需求变化？

冯炜：未来砂石行业的两极分化现象将非常严重。一方面，超大型生产线数量不断增加，同时矿山的开采业越来越规范；而另一方面，国家目前正在推行工程项目中的砂石资源合法化，后续专门跟随工程进行转移的客户数量也将增多，移动破市场越来越广阔。

华宝如今紧随市场发展趋势，在准备大型化设备研发生产的同时，也将一部分的精力投入移动式破碎站，固定破和移动破两手都要抓、两手都要硬。我们始终坚持做精的产品、大型化的产品、高效率的产品、对客户有价值的产品，朝着各细分产品领域内的龙头品牌目标前进，争取继获得“筛王”美誉后，将破碎设备也做到行业No.1！

砂石骨料网：华宝矿机这些年在全国做了很多很多的示范项目，您最满意，或者您认为最有特点、最有代表性的是哪几个项目？另外，您认为华宝矿机最大的优势是什么？

冯炜：在河南南阳，我们建设了一个当地标杆性的项目，从破碎到制砂、洗砂、废水处理，华宝矿机负责生产线全套设备的供应，目前时产达到3000吨左右。河南是一个非常具有代表性的地区，本土矿山设备企业数量不少，我们能够在这样的情况下脱颖而出获得客户认可，足以见得产品各方面均有保障。

除此之外，华宝矿机的设备还服务于广东省住建局、广东省自然资源局高品质机制砂推广应用重点项目的广州从化顺兴石场、广东地区绿色矿山典范型矿山项目江门泰盛石场、江门华宇标准化全水洗山砂洗沙线、清远源潭时产1000吨机制砂和时产500吨全水洗高品质机制砂生产线、湖南汨罗时产1000吨高品质机制砂综合生产线、福建福清时产1000吨优质机制砂生产线等数百个标准化大型机制砂生产线项目。

江门泰盛石场

江门华宇标准化全水洗山砂洗沙线

福建福清时产1000吨优质机制砂生产线

华宝之所以能够在市场上立足，在于我们是真心实意为客户服务，而技术方面的确存在过人之处。我认为当前国内除了华宝矿机之外，尚未出现其它能够真正实现圆锥制砂的企业，这是我们独一无二的技术优势。而且华宝矿机的圆锥机制砂比传统制砂节约5-8元/吨，长此以往也能节约大笔成本。

我们还愿意不断的投入时间、资金和精力进行产品创新，结合现在国家对砂石矿业低能耗、高产能的要求，推出稳定性高、效率高的设备。当前我们投入4000万元左右研发的H900已经下线，同时还在努力研究第四代西蒙斯系列圆锥产品。

砂石骨料网：近期，市场上建筑用砂紧缺，石子价格也不断上涨，长江流域尤为突出，砂石行业发展呈整体向好态势，在此影响下，设备制造行业同样普遍向好。请冯总谈谈您对目前砂石骨料市场情况的看法，并和我们分享一下，在这样的大环境下，您对装备企业和砂石生产企业同仁的意见和建议。

冯炜：国内因大力基础设施建设发展，现阶段市场非常火爆，不少地区甚至出现砂石骨料供应荒。未来3-5年都是对砂石矿山和矿机设备非常利好的时期。但是随着越来越多国企的跑步前进，大建材、大水泥集团的深入布局，大型、超大型规范化绿色矿山企业的加大产能，如果国内没有出现更大的基建需求，供大于求将是必然趋势。

就整体情况分析，装备企业和砂石生产企业同仁们需把握住大型化、绿色化潮流，紧跟国家风向和政策。此外，装备企业需要静下心来做好产品和技术，稳步向前脚踏实地；砂石生产企业，则建议在设备选型时货比三家，选择真正适合自己、高效率的产品。

华宝矿机与您相约湖州

作为一家始终关注砂石行业绿色、健康发展的企业，2021年6月24-26日，在砂石骨料网与湖州市矿业协会联手在湖州龙之梦国际会议中心召开“南太湖论坛-首届中国矿业（砂石）绿色发展高峰论坛”上，华宝矿机作为赞助单位也将出席。届时主办方不但会邀请政府主管部门领导、业界专家学者一起解读最新矿业政策、研讨市场格局变化，而且还将组织参会嘉宾参观南方水泥大煤山矿、湖州新开元以及安吉余村。

同期，举办生态化论坛/智能化论坛/竞争格局论坛，大咖云集，开启砂石行业同仁的头脑风暴；会场外设有数十家装备企业展示，大面积公共洽谈区，给行业同仁打造一个真正的交流平台。华宝矿机将会在6号展位与各位同仁交流矿山全产业链设备信息，欢迎行业同仁们亲临现场。

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“这可能是我最后一次以美卓公司的名义接受采访了”，这是美卓矿山与建筑中国区总裁梁晓峰在接受砂石骨料网记者采访时发出的感慨。“近期，美卓和奥图泰就合并事宜进行不断探讨，6月30 日之后，美卓奥图泰将正式亮相。”

这位美卓矿机在中国区市场最高负责人，从90 年代初进入美卓开始，在其开拓和深耕中国石料矿山设备市场方面做出了巨大的贡献：几次被时间验证的前瞻性的战略决策为美卓在中国市场服务客户和长期发展奠定坚实的基础，也让中国成为其全球最重要的市场之一。

笔者从初入行业便与梁总相识，多年来，梁总一直以温和、包容、尊重他人闻名业内。尽管在多地一直奔波、各种会议不断，但是始终给人如沐春风的感受，让人忍不住倾听。这种从骨子里散发出的温和、尊重的感觉，一如美卓文化，在相识的人中，也对其赞不绝口，甚至有人说，当你看到梁总，你就见到了美卓的企业文化。

砂石骨料网：2018 年，您曾经说过：印度、中国、美国是美卓在全球石料设备的三大市场。今年新冠疫情突发，可以预见，美国和印度市场所受影响很大。美卓在中国市场方面有哪些重要调整吗？

梁晓峰：2020 年，新冠疫情爆发，这种突发事件对全球市场都造成极大影响。相比于国内的控制防疫状况，国外的影响比较大，且可能会持续更久。

在中国市场方面我们会做出很多改变，其实在去年下半年，美卓总部就决定加大中国市场的服务力度，除了在中国建造各种服务中心和工厂之外，也将很多适用于中国砂石骨料市场大型化需求的产品和设备转入国内天津工厂生产，比如说产量更大的颚破、圆锥破、反击破等，让中国内地市场的产品型号更全、产量更大。目前部分产品已经开始下线了。

在选择时，客户不一定会选择最好、最先进的设备，而是会选用最合适的设备。美卓会根据客户需求的不断改变设定相关工作，如何真正理解客户的需求并给出相应的解决方案是美卓成功的基础。

砂石骨料网：从第一台圆锥破碎机、立轴破碎机、移动式破碎机等的发明制造，到现在美卓一直在引领破碎筛分领域的发展，您认为其中最为关键的因素是什么？很多企业在经费研发方面投入巨资，但是效果却不理想，您对同行有哪些意见和建议？

梁晓峰：美卓有一百多年的传承和积淀，在技术研发方面更具优势。而且美卓具有创新的基因，在研发方面也不断投入，这可能就是我们始终保持领先的重要原因。

以智能化为例， 我们已经开发出美卓云， 并在智利圣地亚哥和中国设有2 个云中心，可以实时掌握生产现场情况，实时监控各项作业数据，还有一款新产品，VisioRock ™ 粒径识别系统，通过在排料皮带上的高速摄影机，直接分析出产品的级配。

这些远程监控和数据可视化服务，可以测量和记录包括设备利用率、产量以及电耗和油耗等信息。美卓的研发不止是设备和矿石加工工艺，还有相关材料科学等方面。

我认为，坚持搞研发一定是正确的方向，有自己的研发产品是企业长久竞争力的关键要素。但是研发需要时间的积淀，包括技术研发、后期生产样机、做实验，效果反馈和提高等。美卓每一次新的破碎机都要十年以上的时间。

中国破碎设备企业起步较晚，但是发展迅速，经过这些年的高速发展，在很多现有的技术和工艺上已经成熟。但是在下一步提高的时候，研发的过程和开发全新的东西与之前有先例的简单模仿和改进是不一样的。但我相信中国有这么多非常好的企业，如果更多同行企业家愿意投入去搞研发，也许下一代更好的设备会出现在中国。

砂石骨料网：从1999 年到现在20 多年，美卓的市场业务发生了哪些根本性的转变？通常在合并或者收购过程中，往往会发生很多摩擦，企业损失惨重，美卓是如何规避这些风险的？

梁晓峰：从美卓正式面世时是三大业务：造纸、矿山和自动化。当时国际上更流行不同行业、不同产品的组合，这样抗风险能力更强：一个业务或者是行业不景气的时候，有其他业务来支撑，分担风险。但是现在国际上的趋势是专注。将一个领域研究的更加深入透彻，乃至引领该领域发展。近几年，美卓也在积极拆分各项业务，近期美卓矿机和奥图泰的合并事宜，就是更专注矿山这一领域。

企业合并的过程，也是一个相互磨合的过程，但是最终还是价值观起作用。在合并之前，大家看到的是合作之后的利益、优势，但是之后深层次的东西会逐渐浮出水面，如果这些不一样的话，还是容易产生一些分歧，而有共同的理想信念则不同。

美卓有很好的内部机制，就是在收购之前会全面做业务分析模型，而且全球并购的项目会让重要市场区域的负责人参与的，评估合并的方式和意见，方方面面考虑、衡量其中的得失。从美卓过往的收购案例中可以发现，我们收购的企业体量不大，但是时间周期较长，每个都是经过两三年的时间。前期工作做足，后边出问题的概率就少一些。

砂石骨料网：在很多跨国企业发展过程中，区域市场换帅频繁，特别是在一些发展理念上存在分歧，您长期担任美卓中国区的负责人，您认为其中的原因有哪些？您选择长期在美卓发展的原因是什么？

梁晓峰：做一份工作，或者评估一个企业，短期看绩效，长期看价值观。对个人来说，我并不将这个位置看的很重，反而是觉得在这个位置上可以有机会更好地发展企业。我的想法刚好和美卓当时的发展需求相契合：如何发展业务、拓宽市场和发展团队等，所以一拍即合。

每个人对身份意义的定义不一样，我觉得在美卓工作这么多年，公司给了我很多机会去学习、提高、成长，而我学到的东西又可以用在公司的发展上，这也是一个双赢的局面。

美卓有包容的文化，一代代的传承下来，国界的限制、地域的差异、文化的不同都不是问题，我在之前的领导和在前人身上学到很多东西。我在美卓工作可以心情愉快，做的事情得到公司的支持，也可以把事情做好让企业成长，对我而言就是一种成就感。

砂石骨料网：作为一个资深从业者，请梁总和我们分享一下您的工作感悟。作为一个在美卓工作奉献几十年的前辈，您对年轻一代有什么忠告和嘱托？

梁晓峰：我在美卓也经历了很多岗位：服务工程师、技术支持、销售、再到管理团队等等，对基层工作非常了解。

我认为工作还是要有一个好的心态，总体来说本着三个原则：

1、积极的心态。虽说世界是客观运转的，但是会随着积极转变；

2、感恩的心态。抱着感恩的心态，做事的感觉、反馈给世界的东西不一样，心态很平和，也会得到的很多；

3、要学会坚持。越是困难的时候，越容易放弃，把它当做黎明前的黑暗，坚持一下，就会见到日出。

行百里者半九十，这是我工作之初的三个原则，贯穿到现在我觉得仍然适用。

每一代人都是在不断的改变，面临的压力不一样，但是无疑都是推动社会进步的主要力量。每代人的挑战不同，找到自己做事的方法就好，毕竟条条大路通罗马。

砂石骨料网：您有一种包容、开放的心态，这也是美卓团队有凝聚力的重要原因。请和我们分享一下您和团队一些好的经历和信念。

梁晓峰：建立一个公司价值观很重要，追求什么样的价值观、和什么人在一起很重要。去年，我们中国区域的同事一起讨论创建了属于我们的井冈山宣言：

1、以身作则，勇于担当。

2、积极乐观，我不抱怨。

3、效果比道理重要。

4、暂缓评判，觉察失修。

5、相爱相批，共同成长。

每个人对这些的理解都不相同，在不同的情况下，大家关注的点也是不一样的，这是我们美卓的同事探讨出来的，发自内心的东西。我觉得在这个井冈山宣言提出之后，我们的团队战斗力又增长了很多。我认为力量是无穷的，团队有凝聚力，相同的信念，大家互相学习，提高之后也会带给别人更多力量。

砂石行业到了一个大发展的时候，我们赶上了好的时代，祝愿大家共同努力，将这个行业做的越来越好。