【观点】民本集团吕文龙: 深耕砂石坚持长期主义 做好应对困难的准备

预计不久的将来长江流域砂石行业或许会迎来一波洗牌。

作为一个坚定的长期主义者,我们对市场的短期波动关注反而不那么强烈。多年的风风雨雨走过,历经了砂石行业起起伏伏和一轮轮博弈,我们是从苦日子里走出来的,从砂石骨料最初的吨价15元,到最高80多元,中间价格多次起伏波动,甚至我们也曾经历过石粉1元/吨,乃至免费送的日子。行业有周期,价格也在反复循环,这是正常的现象,我坚信未来不会比那时候还差。

现阶段,砂石行业面临整个区域乃至行业产能过剩、需求减弱的现实,企业要想更好地生存和发展,我认为要向下游产业链延伸,仔细研究混凝土的价格和发展趋势,同时关注现金流问题。

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近期我们在和商混企业沟通时,听到一个很不好的消息:下游产业商品混凝土的价格大幅下滑,施工企业拖欠搅拌站款项,拉长了应收账款回款期,给商混企业造成极大的资金压力。若是这种现象蔓延来开,一方面会影响砂石骨料价格,另一方面若是下游企业暴雷,势必会影响到砂石行业。在目前的市场环境下,预计不久的将来长江流域砂石行业或许会迎来一波洗牌。

尽管由于各种因素,砂石骨料市场需求一直在下滑。但是从市场用量来看,依旧看好砂石骨料行业前景。综合国外发达国家的市场情况和人均需求来计算,我国砂石骨料需求体量基数依旧很大,未来需求底线也还会有100亿吨左右。长江流域占据国内经济体量的1/3左右,大规模的基础建设、房地产以及各种工程拉动,区域市场的砂石骨料需求体量非常庞大,约莫也有30亿吨左右。由于长三角地区的砂石骨料来源非常多元化,长江流域砂石企业供应只是其中一部分,大约只占到1/3多。粗略综合计算下来,市场前景和体量都很可观。

从市场形势来看,砂石骨料价格很难再回到高位,未来可能会更低。现在由于季节性因素,砂石骨料市场需求和价格都在回暖,但是到明年3、4月份淡季到来,市场情形还未可知。我认为,未来长江流域砂石骨料会在某个价格点上达成一致,这个价格点可能就是国企成本的盈亏平衡点。市场下行是必然趋势,未来竞争激烈的时候,砂石骨料吨价甚至可能甚至会砸破50元,建议大家做好应对困难的准备。

俗话说的好,只有夕阳的产业,没有夕阳的公司。何况砂石骨料市场前景依旧非常好。从企业角度来说,不管是什么办法,未来能够生存下去就是好办法。抱着“躲进小楼成一统,管他冬夏与春秋”的态度,民本集团就是要扎根、深耕砂石行业,目前我们专注两件事:

1、关注修炼企业内功,提升产品质量。积极和客户沟通,努力为下游客户提供让他们感动的产品和服务。目前砂石骨料行业有国家标准、行业标准和企业标准。现在很多企业产品都在国标、甚至行标之上,但是却不一定能达到企业的高标准,特别是一些大企业的要求会更高,我们以他们(客户)的企业标准为标准做好供应和服务。

2、提高团队建设,打造出一批新时代的砂石人队伍,在绿色矿山建设、节能降耗、信息化建设等全方位进行完善,最大限度的做好降本增效工作,也为能够给客户提供更好的产品和服务做好充足准备。

坚持、坚守!打好内功,就无惧市场动荡。

编辑:何劝

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