从破碎机的完全“门外汉”，到精通任何细微零件的专家，张桂莲只用了短短几个月时间。不服输、能吃苦，敢钻研、有情怀，顺达重矿在董事长张桂莲的带领下挑起了东北重型装备高端制造的大梁。

位于铁西旧址，张董见证了铁西工业的辉煌。随着时代的变迁，铁西工业渐渐没落，但是在张桂莲心中延续铁西辉煌、延续重型工业辉煌的星星之火却在蔓延。从最初的铸铜厂，到单机生产制造，到现在有完善的产业链生产体系，顺达重矿已经成为国内首屈一指的装备制造企业。

张董指出，“我们坚持以匠心致初心，以初心致未来，坚持把质量做好，继续引领生产工艺和设备大型化，深耕绿色智能化。”

为推动科技进步，助力矿山领域向“绿色、安全、节能、智能、高效”方向发展，顺达重矿打造了占地3万平方米的5G智能化生产基地——莲花工坊，用于机加加工。车内有160吨行车、多台大型加工设备及多个大型破碎设备的实验平台。莲花工坊可以实现订单-采购-生产全程无纸化办公，数控车间自动加工，减少对工人的依赖，可以有效进行企业成本管控、提高安全生产作业。

在判断行业发展方向上，张董很懂得精准把握时机。无论是铁矿需求爆发、砂石大型化发展还是砂石产业高质量发展，顺达重矿都能提供非常吻合客户需求的产品，吃到了市场红利。

在谈及战略布局和规划发展方面，张董表示多与市场和客户沟通，清楚客户的需求，提前研究做好应对策略，是提高判断精准率的重要因素，否则等大趋势到来之后再做应对就已经错失时机。现阶段砂石行业外部的形势越发复杂，能参与竞争的企业越来越少，但是彼此间的实力会越来越接近，竞争也会越来越激烈。

张董直言：“打铁还需自身硬。一直以来我的观念不变：做好自己，做大国重器，让顺达重矿出去的产品经得起考验，为客户负责。

”在外部形势越发复杂的当下，张董对新建矿山的业主提出了一些建议：做好矿山顶层规划，全面考虑智能化绿色矿山建设，兼容并蓄，吸收先进的理念和思想，一步到位。否则不能满足时代要求的生产线技改会耗时耗力耗费更多金钱。未来行业洗牌会淘汰一部分企业，在某种程度上来说这也是优化市场环境。

以前顺达重矿的主要客户是民营企业，他们最看重的就是结实、耐用、高效，对设备的外在形象不太关注。2020年二代接班人邢轶强回国后，重新对顺达重矿企业文化、企业精神和企业形象进行全面总结提炼升级，重视工业设计，让设备更具科技感。这个传统老牌装备制造企业的产品在外在形象表现方面更能满足央企、国企对合作伙伴的要求。

顺达重矿集团总裁邢轶强表示，央企、国企成为现阶段砂石矿权开采的主要参与者，她们会对设备提出一些新的要求。顺达重矿突破了传统技术壁垒，除了传统的旋回破、圆锥破、制砂机、磨粉机等一系列优秀产品外，顺达重矿还研发了很多新的产品，如半移动旋回破碎站等，获得极大认可，也与大型央企、国企逐步建立了良好的合作关系。在开发新客户的同时，顺达重矿也非常注重原有老客户的诉求，坚决守好老客户，为客户提供能够生产出高品质产品的设备。

邢总直言，传统装备制造业是需要沉淀的，无论是工艺、技术、生产、管理等各个环节都需要做好，否则很难长久发展。顺达重矿对母亲来说不仅仅是个企业，更是像孩子一样呵护成长起来的，我们要做民族品牌、国之重器。而自己要做的就是做好传承，守好母亲和老一辈人的心血。

时代在进步，企业也要进步。传统装备制造业发展相对较为滞后，与时代主流科技或有些许差距，但是未来是一个融合的时代，传统装备制造业也需要转型升级，需要新的血液和新的思想融入，这样会让顺达重矿更有生命力、更具活力。而自己也将发挥自己的优势，帮助企业更好的传承和发展。

变与不变并不是矛盾体。对顺达重矿、对邢总而言，变的是客户需求、产品外观、企业形象、服务模式。邢总会带领企业找寻更适合时代的新需求具体路径，把更多先进前沿的思想、理念、科技、管理等手段融合到企业各个环节。不变的则是顺达重矿为客户提供优质产品和服务、为每个客户负责的初心。

1998年，年仅19岁的赵金玲只身闯荡广东砂石市场，从第一台圆锥破落地广州南沙，到如今顺达重矿打造了众多标杆性示范企业，获得业界交口称赞。25年时间一晃而过，广东地区成为顺达重矿大型化设备销售的重要基地，华南地区的业主也助力顺达重矿研发了很多新的产品，如棒磨制砂机、大型号旋回破等。

面对这些成绩时，顺达重矿华南大区销售总经理赵金玲表示，这些都得益于顺达重矿稳定的产品品质，客户用顺达重矿的产品创造出高效益的口碑相传以及在行业积攒的经验助力。“客户做一个要稳一个，坚持结果导向，真正的站在对方角度想问题。销售出去只是开始，我们要为客户稳定运营负责。”赵总如是说。也正是如此坚持，顺达重矿在华南地区迅速打开市场，持续占据重要市场份额。

赵总直言：“顺达重矿合作多年的客户在尝试其他企业的新产品时，我们也不懊恼，而是持续研发生产更好的产品。有的新产品可能会因为不适合客户需求而重新替换我们的产品，如果尝试成功了的话，等我们研发出更好的产品时他们也会继续尝试。”时间验证一切，经过了实践，客户在大型化设备方面最终还是选择顺达重矿产品。

能否为社会和客户提供“具有独特的价值的产品”，围绕客户的需求，因为客户也要在当前的行业中突围，顺达重矿会帮助企业做好支撑，与客户一起更好地生存、发展。“有限的资源、无限的技术”，顺达重矿和客户之间不仅仅只是装备的交易，而是协同成长。

大型砂石设备的稳定运行能力是企业能否有竞争力的重要因素。赵总直言，行业好的时候企业受益都会赚钱，行业竞争加剧才是对设备和企业的真正考验，企业间最终比拼的就是设备能否平稳运行。只有成本更低、粒型更好、有更高附加值的企业，才能更好发展。

双碳目标下，国家不断提高高能耗治理力度，设备大型化可以降低生产线占地、能耗、维修、人工等所有成本，能达到客户需求的工艺越简单越好。正所谓大道至简，返璞归真，企业发展壮大最终落脚点还是产品本身。

在砂石领域，陈德忠是一个行走的招牌，也是顺达重矿的代言人之一。多年来，顺达重矿总工程师陈德忠一直在市场前线，主持了很多标杆企业生产线的建设。他积极与客户、同行深入交流探讨，对市场需求和未来走势具有深刻的洞见。

陈总表示，目前，我国智能矿山数字化应用与基础设施已具备企业发展和转型的条件。为顺应数智化发展趋势，顺达重矿已经做了很多前期储备工作，致力于提炼有效、有价值的数据流，构建企业运行的数据思维，接入可利用的数据平台工具，从而带动顺达重矿企业的组织与客户的需求更高效的协同。

陈总认为，要想做到真正的数字化、智能化，要广泛搜集各种生产数据，从中提取有用的信息，建立模型并转变为企业的知识，为企业智慧战略提供支撑。数智化最大的作用之一是减少沟通和试错的成本，更好的实现装备制造企业与矿山企业互联，使设计研发、生产制造与矿山企业需求协同，改变传统的产品研发、营销、迭代的传统矿山装备企业生产模式。

现阶段，顺达重矿可以通过工艺调整出料比例，减少市场需求量少的产品比例，帮助客户实现矿山资源价值最大化。想要通过完全智能化互锁市场和需求、代替人为决策还需要一段时间。

为了更好的适应数智化时代，顺达重矿采取“三减一加”的运营模式，即减少产品种类、减少低效渠道（从而聚焦更重要的渠道）、减少与客户价值创造无关人员（多专家模式，激发创新能力），一加即增加产品的服务性质，促使产品方案化（定制化的产品嵌入到生产工艺流程中，卖单机矿山产品转化为提供服务）。

陈总多次强调，顺达重矿是客户需求驱动的企业，兼容并收、“T”型发展模式，沿着客户的需求扩展产品、沿着技术积累去拓展产品的应用。在该模式下，顺达重矿研发了一系列产品，如：SD(G)系列旋回破碎机、H(C)系列圆锥破碎机、JPS系列制砂机、DUO系列搅拌磨机……

陈总表示，不同时代，有不同的核心驱动生产要素。过去，更多的是劳动力、土地、资本，后来增加了知识、技术、管理，现在和未来应增加数据、算法，而且这个比重会越来越大，在后续的发展趋势中，更重要的是数据、算力、算法！

顺达重矿集团研发中心总经理姜迎春指出，近些年，国内砂石装备制造取得了很大进步。上世纪90年代，这个行业属于劳动密集型产业，国际先进技术进来之后带动国内装备业发展和技术革新。国人善于学以致用，从2015年左右开始，国产装备有非常明显的进步，似乎是经过了探索瞬间开窍，国内破碎厂家也在高速成长，大型央企、国企也在逐渐使用国产品牌。从原来的模仿到自创，砂石装备制造业已经逐步赶超。

目前，顺达重矿有50多人的研发团队，技术人员有200多人。姜总指出，顺达重矿在技术方面会做很多储备，一旦公布就已经是成熟产品。顺达重矿的产品硬件方面有目共睹。和其他资源整合商不同，顺达重矿产品的关键备件全是自主研发生产的，在一个平台上生产制造，配合能力更强，兼容性更好。

从软件方面来说，顺达重矿现在自动化系统的软件开发和控制方法都是自主研发的，与借助外部力量研发相比，顺达重矿的系统会更理解客户的需求，自动化能力领先于行业，而且有足够的人才保障软件更新升级特别快，客户始终满意。同时顺达重矿也在不断与其他自动化研究所和供应商合作，互相学习、良性竞争，螺旋形上升进步。

姜总直言：顺达重矿的创始人和老一辈工作者非常具有情怀，他们继承了老国企的好传统，把国外的理念融合起来，提前花费资金做好技术储备、收集数据等，想把一些好的东西传承下去。目前顺达重矿已经收集了近二十年的设备数据，将这些数据整理归纳，更好地应用到产品中。

姜总表示，智能化是要分阶段实施的，不同阶段是要实现不同的智能化。从单机到流程的智能化，下一步是车间连锁、生产过程智能化，工艺流程的自动化，最终到决策智能化。但是行业受外界影响波动比较大的，自身动力不强，可能发展会很慢。顺达重矿的半移动旋回破碎站现在可以实现黑灯工厂的设计，生产过程无人化，预计9月份投产，年底才能真正看到案例。

未来顺达重矿还会研发一些有技术壁垒的产品，从工艺角度引领社会发展，做高精尖的设备，提高产品被仿制的难度，以工艺和用户的角度驱动做好产品和服务。

20多岁进入职场、已经在顺达重矿工作21年的黄春海见证了企业从小变大，从弱到强，也历经了行业发展变迁。

在谈及顺达重矿多年的感受时，顺达重矿集团生产和售后服务总经理黄春海直言，顺达重矿是一个有爱、有温度的大家庭，尽管是一个民营企业，但是在当地拥有很大知名度，丰厚的福利待遇、有足够的施展空间、关心员工舍得分享，这些都是吸引人才增加凝聚力的重要因素。在这里员工有归属感，有责任和使命感，带着一颗感恩的心，很多和黄春海一样的年轻人就这样在顺达重矿扎根下去。黄总直言，在东三省，顺达重矿是砂石/矿山装备制造业的老大，有很强的技术力量和专业性，为自己在这里工作感到骄傲。

据了解，顺达重矿拥有年产各类破碎机300台的生产能力，旋回、圆锥、棒磨制砂机等产品的核心部件每月常备20台份，相当于提前完成产品70%的工作，因此顺达重矿拥有业内最短交货期，同时保障产品品质可靠。

黄总指出，顺达重矿产品在生产的各个环节都有检测，层层把关，确保质量更好。从原材料进场、毛坯、半成品、机加、工装等，每一道工序合格才到下一道工序，最大限度地减少数据误差，每个设备都有检测记录和质量追踪。

同时，顺达重矿也建立了完善的售前、售中、售后服务体系，一年之内免费服务，各种大小问题都是免费服务和技术指导，保证设备尽快恢复生产。帮助用户提高生产力，减少故障率。

目前，顺达重矿在辽宁、广东、四川、山西、河北等地设有售后服务中心，确保为项目现场提供及时周到的技术支持与服务，同时服务中心备有现场所需常用备件，及时满足客户现场需求。

黄总表示，目前顺达重矿服务团队超过百人，随着今年砂石行业整体大市场行情下行，在有合适的矿山资源和运输条件、工艺设备等情况下，顺达重矿服务团队也会做生产加工承包。有充足的熟悉矿山生产工况、设备使用和维护保养方面的团队，可以保障设备使用最大化，增加设备的使用寿命，也不会因为小故障酿成大问题。

深知客户的需求，满足客户需求，这是顺达重矿服务团队一贯坚持的做法。

编辑：贾林娜

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