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思考:如何缔造破碎筛分制造业商业价值

—— 王思民:走出威猛特色的发展之路

  • 中国砂石骨料网
  • 2017-03-27 11:24
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摘要:日前,中国砂石骨料网记者采访了以精细化筛分著称的河南威猛振动设备股份有限公司总经理王思民先生,这位在工作之余学习传播学、喜欢开辟新方向的年轻企业家如何看待砂石行业发展?又是如何缔造属于威猛的商业价值呢?

日前,董明珠提出如果放弃了制造业,就算研发一个新技术,在制造业没有很好的基础,新技术一样得不到展示,她认为深耕制造业才能托起微笑曲线。这个观点重新引发了人们对企业不断往附加价值高的区块移动与定位和永续经营的思考。

每一个能在市场中生存下来的企业都有自己的生存方式,但是若缺乏核心竞争力,企业将很快消亡在商业浪潮中。但对砂石骨料行业而言,由于工艺相对简单,资源开采成本低,之前行业一直处于暴利状态,大多数企业仍旧缺乏品牌意识和核心竞争力。尽管近几年砂石行业转型升级加速,淘汰了一批落后的装备企业,引发了企业对品牌与核心竞争力的思考,但是罗马建成非一日之功。装备企业要如何体现核心竞争力?又如何保持核心竞争力呢?日前,中国砂石骨料网记者采访了以精细化筛分著称的河南威猛振动设备股份有限公司总经理王思民先生,这位在工作之余学习传播学、喜欢开辟新方向的年轻企业家如何看待砂石行业发展?又是如何缔造属于威猛的商业价值呢?

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威猛总经理王思民

走进威猛厂区,映入眼帘的是毛泽东、习近平两位国家领导人的画面,给人一种时光交错之感,空旷的广场,一块升旗台,空气中似乎弥漫着政治气息,仿佛回到了以前国有企业的那种体制氛围之中,让人远离了现代社会的浮华喧嚣,很难让人联想到这是一家创建于2000年的民营企业。在王总看来,这也是威猛不同于一般装备制造企业的表现之一,这也会让人一眼记住威猛。

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厂区大门

创新格局 用核心竞争力撬动市场

有人说砂石骨料行业开始钢厂化发展,钢铁行业有流程化的生产运作模式和维修便捷的思路,从原来的暴利粗放发展,到现在开始考虑环保、能耗、集约以及品质等各方面问题。市场环境不断倒逼钢铁企业升级,对砂石行业而言也是如此。

——王思民

目前,研发制造节能、环保、高效的设备是行业发展趋势。而在十年前,以钢铁等为首的冶金行业追求的是筛分设备的大型化,当时威猛振动在大型铁矿、烧结矿等方面能提供处理量高达2500吨/时的筛分设备。而现在随着市场环境的变化和去产能化发展,这些企业已经开始追求筛分效率,前几年,威猛结合自身大型化筛分设备的领先技术,研发出筛分效率高的新型筛分设备。

2016年威猛的主要业务集中在煤炭、电力、钢铁等有一定附加价值的传统行业上。特别是钢厂改造项目,2016年威猛帮助五六十家钢厂进行项目技改,企业运营时的能耗、粉尘、噪声等明显减小,“我们曾计算过,使用威猛振动新型筛分设备替换钢厂原有的筛分设备,仅在电耗方面就能为企业年节约千万元的成本。”王总直言,2016年威猛在冶金行业占有很大市场份额,这与钢铁企业开始追求筛分效率密不可分。

王总指出,现阶段钢铁行业进入白热化阶段,可以说是在刀刃上行走,以前粗放性发展模式已经无法继续运行,现在宏观调控以及市场变化需要企业调整自己的内控能力。

有人说砂石骨料行业开始钢铁化发展,钢铁生产有流程化的生产运作模式和维修便捷的思路,开始考虑环保、能耗、集约以及品质等问题,市场环境倒逼企业升级。对砂石行业而言也是如此,未来砂石企业在选择设备的要求上会越来越高,威猛的优势会慢慢凸显。在企业发展方面,威猛依旧会稳健前行。当下细分市场发展渐快,一些比较特殊的行业对筛分设备筛分物料的热度、粘性等方面有一定要求,王总坦言威猛会做好相关筛分技术储备。

注重效率 颠覆传统筛分观念

威猛在细物料和精细化筛分方面是强项,而目前砂石行业客户对筛分的重要性认识不足,砂石装备企业也在做大型化筛分设备,但是对威猛而言,“大”已经是过去式,现在更注重的是产品的有效筛分效率。

——王思民

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砂石行业在快速推进中小企业整合,现在越来越多的客户转变筛分不重要的观念,近两年客户越发意识到筛分的重要性,也让威猛对砂石行业产生更多兴趣。

传统的圆振筛在筛板安装及维修的便捷性、噪声、粉尘、功耗等存在一系列问题,威猛也根据现实情况,研发出颠覆传统圆振筛的全新产品。王总认为,很多砂石装备企业在研发方向方面走错了道路,不是要追求产品本身的筛分面积,要注重产品的筛分效率,用小筛分面积的产品满足客户的需求,比盲目追求大筛分面积、效率差的设备对企业而言影响更大,这种产品只会大幅度增加企业的生产运营、后期维护、易损件更换等成本,威猛新研发的产品在节能高效方面下足了功夫,在设备占地面积、所得效果、生产能耗、环保等方面都将有很大改善。

围绕核心竞争力 发展有度多元化

十多年的发展过程中,我们见过很多企业很好地诠释了那句戏词——“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”。对威猛而言,筛分和分选是主业,我们会逐步将其系统化,但不会动摇核心竞争力。

——王思民

王总坦言,威猛是产品制造企业,目前还是以产品为主,不会涉及运营等其他领域。此前威猛也曾试水涉足除了生产以外的领域,但是发现这些尝试对企业核心竞争力维护和增强没有太大价值。王总下定决心威猛要致力于要解决客户的痛点,不会浪费资源在解决不了客户痛点的方面。

围绕核心业务,威猛有度开发相关的多元化产品。威猛现在涉及的领域很广,除了传统的精细化筛分,其业务也延伸到生活垃圾分选、建筑垃圾处理、污水污泥处理等领域。

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2016年,岳阳、湘潭两条建筑垃圾生产新建项目选用了威猛的设备,湘潭的项目已投产运行,客户满意度很高。王总坦言,国家对于建筑垃圾的盈利模式规定并不明朗,且建筑垃圾资源化利用要求有一定的市场基础,虽然威猛在建筑垃圾方面已有成熟的工艺,并在持续做相关的技术储备,但是现阶段并不打算大规模推广。同样,在干粉砂浆领域也是如此。

与智者同行 提升品牌行业地位

目前市场上对精品砂的需求越来越大,随着天然砂石资源稀缺,发展精品机制砂成为未来行业发展趋势。现在砂石骨料行业整合重组进程加快,原有的粗放型矿山生存空间逐渐被挤压,让王总更看好砂石行业的前景。同时越来越多的大企业将会进入到砂石市场,这些客户对设备品质、产品质量、安全环保等方面的要求较高,也是威猛振动的主要目标客户,威猛会选择有实力、有眼光的企业合作。

王总认为,现阶段破碎筛分行业的竞争太过激烈,大多数砂石项目偏向破碎、筛分设备整体采购,但是现阶段在破碎方面威猛并没有自己的产品,而且威猛的优势是精细化筛分设备,并不打算涉足粗筛生产。综合价格、付款方式等方面因素,王总直言,在砂石行业中,威猛通常与对设备要求极高的水电工程单位合作,且大多是应用制砂及筛分项目,在其他砂石项目上威猛并不占优势。

尽管国内破碎筛分企业在营业额和市场占有率方面取得不错的成绩,但是与国外品牌相比仍旧缺乏行业地位。在王总看来,如何提高自己的行业地位是装备制造业同行需要深思并努力实践的。多次与国外专家对接的过程中,让王总深切体会到国内的装备品牌欠缺行业地位,也加深了威猛做世界筛分专家的决心。让王总感到自豪的是,面对挑剔的德国、日本工程专家,威猛有底气、有实力证明国内的筛分技术,并得到了对方的认可。王总也建议砂石行业同仁要树立品牌和企业长期发展的观念,一起推动树立砂石行业品牌意识,提高国产品牌行业地位。

编后语

差异化发展方能觅得市场蓝海,专注提高企业核心竞争力方能缔造更多商业价值。与王总沟通中,我们也能了解到威猛不会在红海中抢夺蛋糕,其更擅于发展新蓝海。正如大家都在关注新兴产业之时,威猛结合自身优势,将目光锁定在被认为没落的冶金行业,并取得了相当不俗的成绩。王总也喜欢挑战,研发技术含量高的产品,他认为只有这样才能提高产品的商业价值,企业才有持续发展的坚实基础。


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